El truco de los mejores restaurantes para vender más (que puedes copiar hoy mismo)
Por Belén Naverán
Hace unas semanas leí un artículo muy interesante que trataba sobre cómo los restaurantes aumentan sus ventas hasta en un 27% solo cambiando un pequeño detalle.
Y es que a veces un nimio detalle puede marcar una gran diferencia.
Entonces, ¿de qué se trata?
¿Acaso mejoran la ambientación y comodidad del restaurante?
Pues No.
Tal vez ofrecen experiencias temáticas o eventos especiales?
Tampoco es eso.
Entonces, ¿quizá colaboran con influencers gastronómicos para atraer más clientes?
Para nada…
Pues resulta que se trata de la forma en que describen sus platos en la carta.
Ya que no es lo mismo leer "filete con puré" que "jugoso filete a la parrilla acompañado de un cremoso puré de patatas casero". La primera opción informa, la segunda te lo hace saborear, te lo vende.
Pero esto no solo ocurre en los restaurantes. Pasa en todos los sectores.
O sino, ¿qué suena más tentador?
"Café con leche" o "un humeante café recién molido, coronado con una espuma de leche sedosa".
¿Unas "zapatillas deportivas ultraligeras" o "unas zapatillas que abrazan tu pie como una segunda piel y te impulsan en cada paso"?
¿Un "perfume elegante" o "una fragancia envolvente con notas de vainilla y ámbar que deja una estela inolvidable"?
Como podrás apreciar las palabras crean imágenes. Y las imágenes generan emociones. Cuando describes algo con precisión sensorial, el cerebro del lector lo visualiza, lo siente, casi lo experimenta.
Y es ahí donde tienes que llevarle. Hacerle sentir tu producto. Porque es ahí donde creas el deseo, es ahí donde aumenta el valor de lo que ofreces y la necesidad de probarlo.
En un mundo saturado de información, captar la atención con palabras que despiertan los sentidos es la diferencia entre vender o ser ignorado.
La buena noticia es que con un buen Copywriting puedes trasmitir y hacer sentir a tus clientes tus productos o servicios de manera que no puedan ser ignorados.
Y si sientes que los textos de tu negocio no están consiguiendo enganchar y vender, que no sabes cómo hacerlo, yo te puedo ayudar.
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Piensa que si tus textos no hacen que tu cliente imagine, sienta y desee, es probable que pasen desapercibidos. Pero no te preocupes, eso podemos solucionarlo.